不動産の売却――それは、多くの方にとって一生に何度も経験することはない大きな出来事です。
「何から始めればいいの？」「どんな準備が必要？」と戸惑われるのも当然です。

ここでは、西山ライフデザインがどのようにお客様の不動産売却をサポートしているか、ステップごとにわかりやすくご紹介いたします。

1：売却の目的・ご希望条件を丁寧にヒアリング

まず最初に行うのは、お客様の売却の目的とご希望条件（希望価格・売却時期・引き渡しタイミングなど）をじっくりとお聞きすることです。
「急ぎで現金化したい」「相続で空き家を整理したい」「住み替えのタイミングに合わせたい」など、理由によって最適な進め方は異なります。
西山ライフデザインでは、ファイナンシャル・プランナーとしての視点も活かし、お客様の人生設計全体を踏まえた上で、無理のない売却方針を一緒に考えます。

2：売却方針の決定と媒介契約の締結

お話を伺った上で、市場の相場や近隣の事例なども参考にしながら、売却の方針をご提案します。
そして、弊社と媒介媒介契約（専属専任・専任・一般）を締結させていただき、正式に売却活動をスタートします。
西山ライフデザインでは、両手取引（売主と買主の双方から手数料を受け取る取引）を原則として行っていません。
お客様の立場に立ち、フェアで透明性の高い売却を心がけています。

3：物件調査と資料準備

媒介契約締結後、まず行うのは「物件調査」です。
現地確認に加えて、役所での法令や都市計画の調査、道路・上下水道・ガス・電気などインフラの整備状況の確認、近隣状況の確認など、売却に必要なあらゆる情報を収集します。
これらの情報は、買主への重要事項説明書の作成や、トラブルの防止に不可欠です。
正確な調査が、安心・安全な取引の土台となります。

4：売却活動と内覧対応

調査が整い次第、いよいよ売却活動の開始です。
弊社では速やかに「レインズ（不動産業者間情報共有サイト）」に物件を登録し、購入希望者を広く募ります。
物件に興味を持たれた方がいれば、内覧にご案内します。
空き家の場合は、売主様の立ち合いは不要です
。居住中の場合には、事前に日程を調整し、売主様に立ち会っていただくか、外出中にご案内する形も可能です。

5：購入希望者との交渉

内覧後、購入希望者が現れた場合は、価格・引き渡し時期・諸条件などを交渉します。
この交渉は、売主様の代理として弊社が行います。
お客様のご希望条件に近づけるよう、丁寧に調整を重ねながら進めてまいります。
もちろん、最終判断はすべて売主様に委ねられますのでご安心ください。

6：重要事項説明と契約準備

交渉がまとまり次第、契約に向けて「重要事項説明書」を準備します。
重要事項説明書の内容は一度売主様にもご確認いただいたうえで、買主様にご説明します。
あわせて、「物件状況報告書」「設備表」なども売主様のご協力のもと作成し、買主にしっかりと物件の現状を伝えることが大切です。
これにより、契約後のトラブル防止につながります。

7：売買契約の締結と手付金の授受

重要事項説明が済み、内容に納得いただけたら、正式に売買契約を締結します。
契約締結時には、買主様から「手付金」を受け取り、売主様は「領収書」を発行します（領収書は弊社で用意します）。
これにより、売買が正式に成立したことになります。

8：残代金の決済と物件の引き渡し

契約後、ローンの手続きなどを経て、決済・引き渡しを行います。
この段階では、買主様から残代金が支払われ、売主様から物件の鍵や所有権移転に必要な書類を引き渡します。
司法書士も立ち会い、本人確認や書類確認、登記の手続きなどを確実に行います。
買主様が住宅ローンを利用される場合には、同時に抵当権の設定登記も司法書士に依頼します。
これですべての取引が完了となります。

安全に、納得して売却するために

不動産の売却は、多くの場合、数百万円から数千万円単位のお金が動く大きな取引です。
「できるだけ高く売りたい」というお気持ちは当然ですが、それ以上に大切なのは、安全に、そして納得した形で取引を終えることです。

西山ライフデザインでは、お客様の立場に立ち、専門知識と経験をもとに、トラブルのない安心できる取引をサポートいたします。
不動産売却をご検討の際は、ぜひお気軽にご相談ください。